第四十九章：再次合作（2 / 2）
“普通木材，大的物件最少一件五两银子。好的木材那自然是更高了。”话还没说完就被打断了。
啊 ，终于不再是点头了。被打断的如花一点都没有不高兴，而是示意对方说。
打算如花的是姚亮：“五两银子太贵了。五两银子都快赶上人家三个月的开销了。”
“然后呢”
然后然后就是太贵了，没人买啊
“样式再好看，太贵了也是没人买的，这样，不就得不偿失了。”姚亮媳妇张氏借口道。毕竟日常都是他们两人负责招揽客户的。
如花用眼神询问俩人是否说完了。俩人点头。
于是如花开口了：“你们的顾虑是有道理的。但是”如花看着众人：“物以稀为贵。这些大物件做起来本来就复杂，又有雕花配饰，一个月也就做个几件罢了。我找你们合作，是信得过你们，觉得你们一家人都可靠。但是不代表我也相信别人。如果按照你们的思路卖的便宜，那势必做都来不及，那么姚师傅肯定就得找人帮忙做。谁又能保证找的人会不会降手艺和花样学到手之后，出去也开个店，来跟我们竞争呢”
说道这里，众人脸都黑了。是的，这个世间，最不缺少的就是贪心的人。
这下姚亮和张氏也觉得是这么个道理了。
“根据姚师傅的手艺，一个月做五件应该是不成问题的吧”如花问着姚木匠。
姚木匠想了想：“如果不复杂的倒是可以，后面做熟悉了应该可以快一点，但是，我现在也不清楚。”姚木匠老实的道。
如花点头。对方要是打包票说一等能完成，那么今天的合作也就没有谈下去的必要了。
“是的。刚才我说的，大家都明白了吧。我们不需要做太多，每个月做个几个就可以了，其他时候，你们可以做一些简单的常见的家具，也不是所有的人都舍得花银子买这些的。舍得花银子买的，自然是不在乎这几两银子了。”众人一想，是这么个道理。
当下都同意了。
“具体其他的，我是外行，不太懂，你们自己根据以往的价格，往上面翻几倍。”如花直言不讳。
一定翻几倍，姚木匠又要摇头了，都是乡里乡亲的，卖太贵，不是坑人吗
如花仿佛看出了姚木匠的意思，解释道：“这些虽然都是死物，但是买的人一是觉得好看，二是姚师傅你的手艺精湛，三嘛，这些愿意买这些的人家，又多了一个区炫耀的资本，当然值得这个价钱了。”如花给众人一番洗脑。听着受益匪浅的姚亮和张氏，当下就想通了。
于是又简单的说了一些后，如花又掏出一张图纸。这个就比之前做的否要复杂了，这是专门为要出阁嫁女儿或者迎亲娶媳妇的人家准备的，恰好又是年底，给儿女准备嫁妆的很多。
郭二娘始终没说一句话，看着如花在那叽叽喳喳的将一家子人说的是一愣一愣的，当下觉得，这小丫头太是个做生意的料了。不行，她得将这丫头绑在“悦己”，不然说不定哪天就被人撬走了。
最后，“说了这么多，现在说点实际的吧。按照我的设计图纸做出来的家具，我要拿三成。”如花大概算了算，除去木料采购成本和人工费用。她拿三成，已经算不少的了。
姚亮和张氏听了，有点犹豫。
犹豫也是自然的。
“等我们的第一批出来的家具被人知晓后，客源你们自是不必担心的。顺带着，店里其他家具的销量肯定不会少，这些，我一文钱都不要。买得起这些的，毕竟是少数。大多多数人家，还是会买普通家具的。”
姚亮和张氏想了想，点头答应。
于是，双方在郭二娘的见证下，立了自居。
“哦，对了。”临走前，如花又想到了现代的品牌效应：“每个家具的右上角，刻上姚记二字，防止有些人的假冒。更多的是宣传你们店。”
听了这个建议，姚亮和张氏立刻就懂了其中的深浅。当吓恭送如花和郭二娘出门。
除了门后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心给咱店里设计设计啊，亏得你还是悦己的二当家。”
如花笑嘻嘻的道：“有啊，谁说没有。”当下又从怀里抽出一张纸：“上次你家公子不是说京城有做陶瓷的吗等店里有钱了，你可以去京城采购一批餐具，每个餐具上都刻上悦己二字。哦，对了，还要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要统一着装，这样，咱们的悦己看起来才威风呢。”
郭二娘被如花的提议震撼了。一想到那个场面，郭二娘就激动的起鸡皮疙瘩。当下不管如花了，驾着车扬长而去。剩下如花，被丢在大街上，风中凌乱。
“大姐，你要不要这么着急啊。”看着远去的背影，如花甚是哀怨。
好在这里放里家也不远，走走，就当锻炼身体了。
等如花回到家中，天也擦黑了。简单吃了点，回到昂中躺在，想着还有十来天就要过年了，如花在犹豫在哪边过年是会村子还是在这里
这些等几天考虑也来来得及。当下是要将她带回来的番薯好好利用下。赶制一批炒米糖出来，乘着年关，拿出去售卖。多少也能挣点钱的。
还有还有，让“黑店”定制的铁锅也出来了。到时候准备下，再去采买一些现在有的蔬菜。试着做个关东煮什么，说不定也能受欢迎呢。
哎呀，这么一想，如花自己都激动的。
现在好缺钱啊，缺买房子的钱，却顺子读书的钱，缺给娘买补品的钱，哦，自己的身子也得补补。
钱钱钱，好缺钱啊。
想着想着，累了一天的如花，不知不觉睡着了。
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啊 ，终于不再是点头了。被打断的如花一点都没有不高兴，而是示意对方说。
打算如花的是姚亮：“五两银子太贵了。五两银子都快赶上人家三个月的开销了。”
“然后呢”
然后然后就是太贵了，没人买啊
“样式再好看，太贵了也是没人买的，这样，不就得不偿失了。”姚亮媳妇张氏借口道。毕竟日常都是他们两人负责招揽客户的。
如花用眼神询问俩人是否说完了。俩人点头。
于是如花开口了：“你们的顾虑是有道理的。但是”如花看着众人：“物以稀为贵。这些大物件做起来本来就复杂，又有雕花配饰，一个月也就做个几件罢了。我找你们合作，是信得过你们，觉得你们一家人都可靠。但是不代表我也相信别人。如果按照你们的思路卖的便宜，那势必做都来不及，那么姚师傅肯定就得找人帮忙做。谁又能保证找的人会不会降手艺和花样学到手之后，出去也开个店，来跟我们竞争呢”
说道这里，众人脸都黑了。是的，这个世间，最不缺少的就是贪心的人。
这下姚亮和张氏也觉得是这么个道理了。
“根据姚师傅的手艺，一个月做五件应该是不成问题的吧”如花问着姚木匠。
姚木匠想了想：“如果不复杂的倒是可以，后面做熟悉了应该可以快一点，但是，我现在也不清楚。”姚木匠老实的道。
如花点头。对方要是打包票说一等能完成，那么今天的合作也就没有谈下去的必要了。
“是的。刚才我说的，大家都明白了吧。我们不需要做太多，每个月做个几个就可以了，其他时候，你们可以做一些简单的常见的家具，也不是所有的人都舍得花银子买这些的。舍得花银子买的，自然是不在乎这几两银子了。”众人一想，是这么个道理。
当下都同意了。
“具体其他的，我是外行，不太懂，你们自己根据以往的价格，往上面翻几倍。”如花直言不讳。
一定翻几倍，姚木匠又要摇头了，都是乡里乡亲的，卖太贵，不是坑人吗
如花仿佛看出了姚木匠的意思，解释道：“这些虽然都是死物，但是买的人一是觉得好看，二是姚师傅你的手艺精湛，三嘛，这些愿意买这些的人家，又多了一个区炫耀的资本，当然值得这个价钱了。”如花给众人一番洗脑。听着受益匪浅的姚亮和张氏，当下就想通了。
于是又简单的说了一些后，如花又掏出一张图纸。这个就比之前做的否要复杂了，这是专门为要出阁嫁女儿或者迎亲娶媳妇的人家准备的，恰好又是年底，给儿女准备嫁妆的很多。
郭二娘始终没说一句话，看着如花在那叽叽喳喳的将一家子人说的是一愣一愣的，当下觉得，这小丫头太是个做生意的料了。不行，她得将这丫头绑在“悦己”，不然说不定哪天就被人撬走了。
最后，“说了这么多，现在说点实际的吧。按照我的设计图纸做出来的家具，我要拿三成。”如花大概算了算，除去木料采购成本和人工费用。她拿三成，已经算不少的了。
姚亮和张氏听了，有点犹豫。
犹豫也是自然的。
“等我们的第一批出来的家具被人知晓后，客源你们自是不必担心的。顺带着，店里其他家具的销量肯定不会少，这些，我一文钱都不要。买得起这些的，毕竟是少数。大多多数人家，还是会买普通家具的。”
姚亮和张氏想了想，点头答应。
于是，双方在郭二娘的见证下，立了自居。
“哦，对了。”临走前，如花又想到了现代的品牌效应：“每个家具的右上角，刻上姚记二字，防止有些人的假冒。更多的是宣传你们店。”
听了这个建议，姚亮和张氏立刻就懂了其中的深浅。当吓恭送如花和郭二娘出门。
除了门后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心给咱店里设计设计啊，亏得你还是悦己的二当家。”
如花笑嘻嘻的道：“有啊，谁说没有。”当下又从怀里抽出一张纸：“上次你家公子不是说京城有做陶瓷的吗等店里有钱了，你可以去京城采购一批餐具，每个餐具上都刻上悦己二字。哦，对了，还要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要统一着装，这样，咱们的悦己看起来才威风呢。”
郭二娘被如花的提议震撼了。一想到那个场面，郭二娘就激动的起鸡皮疙瘩。当下不管如花了，驾着车扬长而去。剩下如花，被丢在大街上，风中凌乱。
“大姐，你要不要这么着急啊。”看着远去的背影，如花甚是哀怨。
好在这里放里家也不远，走走，就当锻炼身体了。
等如花回到家中，天也擦黑了。简单吃了点，回到昂中躺在，想着还有十来天就要过年了，如花在犹豫在哪边过年是会村子还是在这里
这些等几天考虑也来来得及。当下是要将她带回来的番薯好好利用下。赶制一批炒米糖出来，乘着年关，拿出去售卖。多少也能挣点钱的。
还有还有，让“黑店”定制的铁锅也出来了。到时候准备下，再去采买一些现在有的蔬菜。试着做个关东煮什么，说不定也能受欢迎呢。
哎呀，这么一想，如花自己都激动的。
现在好缺钱啊，缺买房子的钱，却顺子读书的钱，缺给娘买补品的钱，哦，自己的身子也得补补。
钱钱钱，好缺钱啊。
想着想着，累了一天的如花，不知不觉睡着了。